人间烟火气，最抚凡人心。昆明斗南花卉市场，一个让“夜”充满创意的打开方式。随着天猫双11的临近，这里越来越热闹。

“斗南花卉市场10家店铺，有8家都在淘宝直播卖花。”在这贩卖美的空间里，主播们无疑是手有余香的最佳代言人，镜头前是满眼的鲜花、镜头后是万千的消费者，淘宝直播里鲜花绽放，让双11线下和线上的营销阵地交叠，更点亮了云花经济的出滇之路。 

鲜花装点人们的生活，直播，点亮了云花出滇的道路。今年前三季度，昆明市鲜切花产量达51.02亿枝，同比增长9.5%，相比上半年增幅达3.1%。在疫情的影响下，电商线上销售相对于线下交易更显得生机勃勃，其中淘宝成为助力云南鲜花外销的最大电商平台。昆明本地的花农们，也期待在今年天猫双11卖个好价钱。

昆明市晋宁区宝峰街道中和铺村，成千上万朵红玫瑰“卡罗拉”花朵饱满紧实、色泽娇艳欲滴，正迎来最佳采收期。这些花，是村里的花农王军掐着时间专门为天猫双11准备的“节日花”。相比往年，今年王军掌握了一项新“农具”——淘宝直播，让他迎战双11变得更有底气。

王军是名退伍老兵，他家是村里最早种植鲜花的4户人家之一。“鲜花是不愁卖的”，15年的种植经验，让王军认为，尽管市场有高低起伏，但鲜花始终是热销农产品。然而，这样的信心在2020年的春天受到重创：一场突如其来的疫情，让村子暂时封闭、鲜花市场停摆，成吨的鲜花烂在地里。这样从未有过的打击，让王军和村里很多花农们损失不小。

一筹莫展之际，王军发现，在村里租土地种植多肉植物的外乡人，却找到一个特别的出路：依靠淘宝直播的平台，吸引来了外地的货车，把滞销的多肉植物一车车销售出去。

“我们中小花农，是不是也能走向线上，通过直播自救？”了解直播后，王军多方寻找学习机会，终于在今年5月加入了晋宁区举办的“主播达人魔鬼训练营”，从零开始，学习如何做一名云花“村播”。

在“主播达人魔鬼训练营”同一期30多名学员中，46岁的王军是年纪最大的学员。

“没想到，才来训练营的第一天，就出了糗。直播看似很简单，其实学问可大了。”王军面对着满屋子20来岁的小年轻们，在上台自我推荐，紧张得满脸通红、满头大汗。但他愣是咬着牙、硬着头皮练，一点点地学习设备使用、营销技巧、沟通能力、如何“吸粉”等，在五天四晚的封闭训练中，每天学习时间超过12个小时以上。为了了解年轻人的喜好，他还求助自己正在上高中的女儿。

学会直播基本技能回家后，王军笑称：“我一定要把这新‘农具三宝’用好。”

王军说的“农具三宝”，便是手机、三脚架和充电宝。广袤的花田，是他最佳的练习场。“把每一朵鲜花当成一个粉丝，一定要把自己种的花，推销出去。”

每次去田间地头，他总会架起三脚架、装好手机，向粉丝展示一朵好的鲜花是怎么种出来的。

在质朴的视频中，自然美景、淳朴乡音，吆喝着云南地道云花，王军的这项新农活也引来乡亲们的关注。和最初传授如何施肥防病技巧一样，王军也乐意把自己学到的直播技能教给乡亲们，并鼓励他们也加入农村花播的队伍。

“我是一名退伍老兵，此刻，最想做一名直播的新兵。”

王军还于今年6月，新注册了一家公司，名为“新兵花卉种植园”，以此坚定自己做互联网直播的信心。

在相关部门的支持下，村里云花直播基地的牌子，也挂在了王军家门前。眼下，他正在加紧练习，培养自己的直播风格，准备迎战“双11”，销售出更多的鲜花。为了不影响自己的发挥，他在直播时，会用胶布把手机屏幕上的粉丝数量遮起来，“无论粉丝数量的高低，都不会影响我做花播的决心。”

王军等中小花农的营销思想在转变，云南鲜花产业领域也正在加速变革。

疫情发生之初，天猫即通过“助力云南花农”项目，对接线上电商和线下花企，使深处逆境的“云花”迅速破冰突围。随着经济逐渐振奋回暖，淘宝直播的注册花播呈现爆发式增长，直播营销不仅成为一种新趋势和新时尚，也成为助力云花产业恢复的新动力。淘宝上数百家云南鲜花店铺得到直播赋能，订单逆势上扬赶上甚至超过疫前。如今，在斗南花卉市场，随处可见直播达人，10家店铺里，有8家都在淘宝直播卖花。

今年天猫双11，也被众多鲜花淘宝商家寄以厚望。首家获得金冠的鲜花销售天猫旗舰店“亿亩花田”，今年的鲜花销量已突破5000万个包裹。“双十一做了很多促销活动，最近每天的包裹都要发到凌晨。直播成为我们面对面展示云花的最佳平台，甚至透过镜头可以一对一定制。”“亿亩花田”目前共有7个主播，每天晚8点开始直播，一直播到凌晨12点，即便这样，这家淘宝店铺仍然在招募主播。

“亿亩花田”负责人表示，传统的鲜花流通渠道非常复杂，一支花从云南到消费者手中，要经过花农、花市、各级经销商、花店等多个环节。五六道层级下来，不仅鲜花的品质受损，价格也上涨了不少。而通过直播，缩短鲜花流通渠道，花农可以直面消费者，实现真正的互惠互赢。同时，更加快速的物流系统、智慧的冷链网络，为鲜花储运、销售提供了更佳的保障。

夜幕更加深沉，斗南依然灯火通明、人流穿梭，直播间里刚刚下单的天猫双11特价鲜花已在打包，48小时后将带着芬芳，完成一场云花出滇的美好之旅，送至全国各大城市爱花人的手里。

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